Характеристика некоторых приёмов пикапера
"Якорение".
Основная идея техники "якорь" состоит в быстром, автоматическом и бессознательном режиме получить доступ к любому состоянию. Абсолютно тому же, на который якорь был поставлен. Как это работает? Очень просто. Достаточно представить себе лимон. Такой вот желтый. Просто представьте, как он выглядит. Можно предположить, что во рту у человека при представлении лимона или вообще чего-либо из продуктов питания, скопилось некоторое количество слюны после представления картинки. Лимона нет, слюна есть.
Якорь сам по себе является очень глубинным и естественным механизмом, который есть практически у всех живых существ. Павлов называл это рефлексами, в НЛП это называют якорями. Как бы мы это не называли, механизм действия один и тот же. Он простой и состоит из двух частей:
1. Во время какого – либо состояния происходит событие, и так несколько раз. У Павлова во время выделения слюны у собаки загоралась красная лампочка.
2. Потом происходит обратная реакция. Происходит событие, и потом автоматически происходит действие. У Павлова – загорается красная лампочка, у собаки выделяется слюна.
В НЛП очень похожие вещи. Собаки меняются на людей, лампочки на прикосновения. Происходит всё то же самое. Если во время очень сильного эмоционального подъема мы слышим любую мелодию, то потом часто это мелодия вызывает у нас воспоминание этого состояния. Так работают естественные якоря, которых у обычного человека имеется большое количество. Например, звонок мобильного телефона – и рука сама тянется к карману, хотя может звонить и не ваш телефон. На произнесение вашего имени вы сами оборачиваетесь, хотя звать могут совсем не вас.
Есть несколько видов якорей, которые можно использовать как по отдельности, так и комбинировать в общении. Этих разновидностей несколько:
· Визуальный якорь. То есть якорем является то, что человек может видеть. Жест ли это, картина или выражение лица – особенной разницы не имеет. Лучше всего подходит для неявного якорения.
· Аудиальный якорь. Обычно это музыка или звук имени. Якорем так же может быть особенным образом произнесенное слово. В нашей культуре этими якорями оперировать сложнее всего.
· Кинестетический якорь. Прикосновение к человеку. Самый долгоживущий якорь, и при этом удобно делать комплексные якоря таким образом.
· Олфакторный якорь. То есть, якорь на запах. Широко известный вариант применения этого якоря существует примерно с восемнадцатого века. Молодые девушки во время медового месяца душились строго определенным сортом духов, и когда они хотели снова пережить давно забытые чувства, то снова использовали эти же духи.
· Густаторный якорь. Или якорь на вкус. Вкус крови во рту, или вкус определенного сорта вина – это тоже может вызвать нужные вам состояния. Вот только этот якорь сложнее всего ставить и использовать.
· Пространственный якорь. Является разновидностью всех вышеперечисленных типов якорей одновременно. Грубо говоря, это связь эмоционального состояния и пространства, в котором человек находится. Например, на кладбище почти все люди ведут себя одинаково. Хорошие лекторы, например, используют этот якорь для вызова состояния аудитории. Например, преподаватели иногда говорят "давайте послушаем тишину", ждут пару минут в тишине, и если ему, в следующий раз требуется тишина в аудитории, он встаёт на то же место. Варианты использования в жизни эффективного соблазнителя: например, периодически водить девушку в то место, где ей в первый раз была "сделано предложение".
· Скользящий якорь (ползунковый якорь, шкалированный якорь). Очень интересный вид якорей, служит для вызова нужной интенсивности внутри одного состояния. Например, как разновидность адреналинового барометра – иногда нужно много адреналина, иногда просто чуть-чуть проснуться. Как он ставится. Для начала, выбирают шкалу состояний от 1 до 10. То есть, выбирают 10 ситуаций проживания одного состояния разной интенсивности. Потом ставят якоря очень близко друг от друга на эти состояния (10 точек от запястья до локтя). Потом проводят несколько раз рукой, активируя каждый раз все якоря одновременно. А потом проводят рукой от первой точки до той, которая нужна (например, семь). И состояние адреналина седьмого уровня вызывается.
Другое на сайте:
Теория черт личности Р. Кеттела
Теория черт личности Рэймонда Кеттела стремится объяснить сложные взаимодействия между системой личности и более объемной социокультурной матрицей функционирующего организма. Он убежден в том, что адекватная теория личности должна учиты ...
Типология конфликтов
Основными источниками конфликта в обществе являются расслоение общества, разделение его на социальные и национальные группы, слои, классы. Основное противоречие между производительными силами и производственными отношениями «задает» проти ...
Основные научные течения в российской психологии конца XIX
- начала ХХ века
Выделившаяся в самостоятельную науку в конце XIX - начале XX вв. российская психология включала ряд мощных течений, характеризующих различные взгляды на понимание сущности психики и методов ее исследования: идеалистическое (описательное), ...
